Формулата на успеха е гъвкавост и постоянство

01.03.2013   |   Начало»Експертно

Редактор
Пепа Петрунова

Редактор
Пепа Петрунова

В специално интервю за сп. Инженеринг ревю изпълнителният директор на Подемкран г-н Евгени Станчев, разказва за дейността на компанията с петдесетгодишна история на българския и международния пазар, плановете за развитие, планираните инвестиции в производството и настоящите проекти на най-големият производител на подемни съоръжения у нас.

Уважаеми г-н Станчев, бихте ли представили накратко дейността на фирма Подемкран?
Подемкран е най-големият производител на подемни съоръжения – въжени и верижни електротелфери и кранови компоненти в България и четвърти по големина в света. Над петдесетгодишната история на дружеството е гаранция за надеждността на произвежданите от нас продукти и за способността ни да се променяме спрямо нарастващите изисквания на пазара. Продукцията ни се изнася в Европа, Русия и бившите съветски републики, както и за все повече страни от Близкия Изток и Югоизточна Азия. Качеството на нашите телфери и кранови компоненти както и марката Подем са признати в цял свят, което се дължи на факта, че съобразяваме изделията с изискванията на нашите клиенти, без да допускаме компромиси с качеството и сроковете на доставка.
По отношение на регионалните пазари – България и страните от Балканския полуостров, Подемкран непрекъснато увеличава обхвата на своите услуги, като предлага практически напълно завършен комплексен продукт – от инженерна разработка, през производство, монтаж, сервизна дейност и поддръжка на индустриални кранове. В резултат на опита, придобит от дългогодишното сътрудничество с международните си партньори, Подемкран предлага в България и страните от региона решения, отговарящи на съвременните практики в световната кранова индустрия. Именно затова през последните няколко години Подемкран се утвърди като лидер в производството на индустриални кранове в България, като очакванията ни са да удвоим обема на продажбите към български клиенти и тази година.

Каква е формулата за петдесетгодишно успешно присъствие на пазара?
Формулата на успеха е гъвкавост и постоянство. Гъвкавост по отношение на пазарите, стъпване на нови пазари, адаптиране към вече извоюваните и налагане на нашата марка и добри практики. Гъвкавост и по отношение на производството – постоянно модернизиране чрез внедряване на нови технологии, машини и оборудване. Само през последните две години сме инвестирали над 4 млн. в нови и модерни машини. Инвестираме и в млади специалисти, които да освежат с иновативните си идеи нашето инженерно ноу-хау и така да дадат допълнителен тласък на разработването на нови продукти.
Гъвкави сме и по отношение на продуктите. Не лежим на стари лаври от последните 50 години – времената, когато Подем е бил най-големият производител на електротелфери в света. Не можем да си позволим лукса да не предлагаме конкурентноспособен продукт, съпоставим с продуктите на другите водещи световни компании. Развитието на краностроителната индустрия през последните десетилетия показва ясно, че само компании, които непрестанно усъвършенстват своите продукти по отношение на функционалност, качество, надеждност и себестойност, могат да запазят своята водеща позиция и да увеличават пазарния си дял. Отказът от развитие в тези четири направления за една компания е равен на бавен упадък и фалит. Днес ние с гордост можем да заявим, че например въжените електротелфери с товароносимост от 1 до 50 тона, които произвеждаме, отговарят на най-високите световни стандарти за качество и безопасност и същевременно са предлагат на напълно конкурентни цени. Предлаганите от нас индустриални кранове до 160 тона се отличават със съвременен дизайн и са оборудвани с най-съвременни системи за управление.

На кои пазари оперирате в момента и как развивате износа в съседни страни?
В момента изнасяме предимно за Западна и Централна Европа. Реализираме значителни обеми в Германия, Полша и Испания. С над 80% пазарен дял ние сме абсолютен лидер в Италия. Доставяме доста подемни съоръжения в съседните ни страни. Всяка година удвояваме пазарния си дял в Русия и вече сме пазарни лидери в Беларус и Украйна. През последните месеци насочваме все повече усилия към страните от Близкия Изток и арабския свят. Всички знаем, че там кипи мащабното строителство, поради което търсенето на кранове и кранови компоненти непрестанно расте. Иран, Саудитска Арабия, ОАЕ, Египет са сред страните, в които бележим най-голям ръст на продажбите през последните години, което за нас е огромен тласък, но и огромно предизвикателство.
В страните от Далечния изток също изнасяме с голям успех – Индия, Сингапур, Малайзия… не мога да изброя всички страни, но ако трябва да обобщя с две думи – стремим се към засилване на пазарното ни присъствие във всички страни в Европа и Азия.

Какви инвестиции в производството предвиждате през тази година?
Както вече споменах през последните две години сме инвестирали над 4 милиона в модерни машини и в подобряване условията на труд. И през 2013 г. ще продължим модернизацията на технологичното оборудване в завода със закупуването на комплексни металообработващи машини, за прецизна и високоскоростна обработка на детайли за нашите съоръжения.
Не инвестираме само в машини за производството, внедряваме и нови технологии, инвестираме в обучение на нашите работници, във внедряване на съвременни компютърни технологии. Реновираме производствените халета, който също са над 50-годишни и не отговарят на съвременните изисквания за енергийна ефективност, изграждаме нова производствена площадка за производството на индустриални кранове, което през последните години рязко увеличава своя обем.

Над какви проекти работите в момента?
Трите най-важни цели, които искаме да постигнем в средносрочен план са оптимизация на производството чрез максимално използване възможностите на новозакупените машини и усъвършенстване на технологиите, пускане в серийно производство на ново поколение продукти, по чието развитие работим от около година и сме почти на финала и не на последно място трайното налагане на Подемкран като най-голям производител на индустриални кранове на Балканския полуостров. По отношение на последната цел ежедневно доказваме на нашите клиенти, че не предлагаме просто кран, а цялостно обслужване – от разработването на проекта с цел намиране на най-изгодното за клиента решение, през производството, монтажа и следпродажбеното обслужване. Големият брой на успешно приключили нови проекти както и повторните проекти с наши стари клиенти, чието доверие сме спечелили, показват, че сме на прав път.

Ключови думи: Подемкран   Евгени Станчев   кранове   подемна техника  

Област: Експертно